百万葵园闭园革新，民营景区的自救与他助
一则闭园公告，让广东“老网红”百万葵园再度成为公论焦点。
8月27日晚，百万葵园度假区暗示，为宽饶地铁十八号线延迟段的绽开、世界分解会来岁的胜利举办，百万葵园将斥巨资全面重装升级革新。
前不久，百万葵园发布的招募合营公告就已激励平庸关爱，网上充斥着多样解读。手脚老牌4A级景区，百万葵园曾是珠三角地区的“顶流”民营景区之一，承载着无数老广的好意思好缅思。如今却被“倒闭”“落败”传言缠身，似乎明后不再。
“以赏花为主，景区的竞争力永恒是单薄的。” 华南师范大学旅游治理学院会展经济与治理系系主任、汲引李军指出。单一的业态引力、上流的运营成本、缺失的市场定位……百万葵园濒临的，恰是不少老牌民营景区的共同课题：搭客需求升级、市场竞争愈发“内卷”；但景区却囿于理念与才调的上限，致使开荒老旧、事迹下滑。
窘境之下，百万葵园经受“他助”，也在更新游乐设施、完善管事以“自救”。占广东全省A级景区六成的民营景区，究竟该奈何冲破这周期性窘境、寻求卓绝的出息？
二十年前红极一时的“葵花鸡”要成为老广回忆杀？
从资源驱动到运营驱动
步入“存量时期”，“收拢资源就收拢了一切”已成为夙昔，如今的旅游市场更强调“运营为王”。
在民营本钱活跃的珠三角，依靠市场上风而出身的民营景区不乏活力。最具代表性的是站在全球主题公园第一方阵的长隆集团，其2023年搭客宽饶量高达3609万东说念主次。
图为珠海长隆海洋王国乐土。南边+记者 关铭荣 摄
但实力轶群的民营景区仍然是少数。
作念景区，难的不是“作念成”，而是“作念好”、以致“一直作念好”。前者不错依赖资源，后者依靠的是企业营运才调。这在如今的旅游市场中愈发宽阔。
连年来，景区败于营运的例子车载斗量。重庆龙门阵景区、洛阳龙潭峡因多量民间假贷用于开流配置，致使企业背上大皆债务；成皆美艳东方景区因资金链闹翻于2023年晓谕闭园；河南养子沟景区、龙潭大峡谷，山西绵山景区等民营景区均收歇重组。
早在2020年以前，不少民营企业已濒临内忧外祸的窘境。
外祸在于竞争愈发强烈，各类旅游居品愈发丰富多元，东说念主们领有更多经受；但多数民营企业照旧从前的资源驱动模式，业态形状单一，招引力减轻。
内忧则在普通运营的成本参预，包括园林照看、搭客管事以及宣传营销用度等，品性愈高、参预愈高；而景区收入构成却每每较为单一：门票为主，餐饮、旅舍等二次消耗占比仍低。
2018年4月25日，搭客逗留在蓝雪花海里。图源：新华社
值得驻防的是，大部分民营景区由于界限小，作念的皆是腹地、邻近游市场。前去百万葵园的搭客，基本来自广州邻近城市。普通运营的锋利，将径直有关到景区口碑和搭客“回头率”，从而影响利润。
比拟国营景区，民营景区的“先天不及”也一直存在。在北京汇聚大学旅游学院中国旅游经济与计谋辩论中心主任曾博伟看来，顶级优质资源、调解权衡和巨匠管事配套的缺位，是不少民营景区发展濒临的辛苦所在。
认清才调上限
对“不及”进行拆解，足见民营景区发展之困。
顶级资源，即中枢招引物和竞争力，包括场地珍稀的当然资源，以及优质东说念主力、本领资源等。由于存在市场准入壁垒，融资难等问题，民营景区取得该类资源的才调格外有限。“壕”如长隆，即便花大手笔引进国际先进团队，但在文化IP的打造上仍难以突破。
而薪酬福利、事迹发展契机等方面的差距，也让它们难以招引并留下高头绪东说念主才。
不外，有学者指出，最主要的难点照旧业务调解的才调。不少景区就是在涉足旅舍业务后，运行“滑坡”。
据知情东说念主士浮现，百万葵园之是以事迹走下坡，源于其旅舍的投资运营。涉足不熟谙的业务限制，身负上流银行假贷，被视为一条“险路”。
“百万葵园的中枢竞争力，在于其特点的花草景不雅和当然时势。”李军指出，旅舍业的参预，会使底本景区方的上风和专注力被削弱。
不仅如斯，虽同属旅游业，但旅舍与景区在治理、运营模式、客户需求等方面存在权贵互异。以普通运营为例，景区运营更注重搭客流量治理、环境防备、安全保险等方面；旅舍则侧重于客房治理、客户管事等。盲目彭胀可能导致全体质地下落。
这是2017年拍摄的百万葵园。图源：新华社
这是老牌民营景区又一两难的权衡——一方面，景区转型度假区是势在必行，这无疑需要旅舍业务的加捏；但其背后的“代价”莫得些许企业能承担。
“其实照旧定位不廓清。”有业者向记者暗示。旅舍业务并非弗成开，而是要思了了“为谁开”，“百万葵园的主要受众是谁？邻近市民，以致春游的小学生，这些东说念主住的几率有多高？”
此外，对本身实力也要有廓清分解。
“旅舍之是觉得‘坑’，某种进度源于企业盲目自信。”有投资行业从业者暗示。即使对大型地产商来说，旅舍亦然“烧钱”的贸易，若触及万豪、希尔顿这类国际旅舍品牌，更濒临上流的加盟治理用度。当下倾盆的五星级旅舍“拍卖潮”也印证了“旅舍投资并莫得那么好作念。”
自救与他助
百万葵园，出息安在？
连年来，愈多老牌民营景区运行探索转型之路，或自救，或借他东说念主之力，竭力投合快速变化的市场需求。
从老牌阛阓转型4A级景区的正佳广场，等于从居品丰富度起原，将海洋馆、天文馆、体育场馆等各类文旅体验融入阛阓载体中，既升迁了搭客复购可能，也为企业营收带来了第二增长弧线。
与百万葵园同属4A级景区的古龙峡，则依托私有的当然资源，捏续发力体育旅游，开发了绝壁乐土、国际激荡、网红河谷等样式，招引多量搭客来此激荡、溯溪、徒步等，成为广东独一的国度体育旅游示范基地。
从股权结构起原，他东说念主之力也能给景区带来新的活力和发展机遇。比如引入投资，通过招引外部投资者，扩大经营界限或进行样式开发。如民营景区龙头天目湖景区，就借助疫情后的国资入股加快发展、已毕复苏。
为筹集资金、减少债务，股权出售亦为善策。2020年，三特索说念就经受转让了贵州武陵景区治理有限公司、贵州三特梵净山旅游不雅光车有限公司的一齐股权，以此减轻公司的财务压力。此举为三特索说念带来约5700万元收益，有助于现款流的踏实。
2012年2月11日，“玉棠花海的甘好意思缅思”情东说念主节主题活动在百万葵园一派娇艳的玉棠花海中举行，近千名搭客以及20对诀别成婚1周年至60周年的爱妻搭客共同参加了这次活动。
这次百万葵园发出合营邀约，也有发掘更多营收的可能。“赏花景区的招引力频繁辘集在特定的花期，季节性的局限会影响全体效益。”李军指出，需要添加其他多元化的旅游样式或文化活动、互动体验、失业文娱设施等，周转闲置资源。
但脱困，要津在于用心。
“有些问题要得到透澈治理并非一旦一夕，企业与合营、投资方皆要有驻防、耐烦、恒心。”有投金钱业从业东说念主强调，两者要主动、尽可能地参与规划、计算、研究及引申后评估阶段，了解各个组陈次第，而这些次第将共同影响投资与呈报。
【采写】南边+记者 叶绮涵 蔡华锋 周东说念主果 见习记者 周妤洁
【统筹】周东说念主果